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• 1，從消費者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1
• 2，簡述新產(chǎn)品定價策略的內(nèi)容
• 3，根據(jù)市場營銷的價格策略結(jié)合現(xiàn)實生活舉例說明其運用
• 4，市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價
• 5，靈芝策劃銷售

1，從消費者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1

消費行為學(xué)，消費心理學(xué)的各種理論。

2，簡述新產(chǎn)品定價策略的內(nèi)容

新產(chǎn)品定價策略是指用于指導(dǎo)新產(chǎn)品定價的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。前者指對于那些初次投放市場，尚未形成競爭的新產(chǎn)品以高價銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略，又叫先高后低策略；后者是指以較低價格為新產(chǎn)品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價的策略，又叫先低后高策略。撇油策略著眼于短期收益，滲透策略著眼于初期利益，各有利弊。

其實除去成本后 關(guān)鍵的因素 要看 你的推出的新產(chǎn)品 是不是沒有同樣相似線路 如果沒有可比性 那價格具可以訂的高一些

3，根據(jù)市場營銷的價格策略結(jié)合現(xiàn)實生活舉例說明其運用

價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。價格策略的步驟：? 定價目標? 確定需求? 估計成本? 選擇定價方法? 選定最終價格比如說定價目標是打擊競爭對手確定需求應(yīng)通過市場調(diào)研財務(wù)部可以估計成本價格為低價，可以選用成本導(dǎo)向定向法

價格產(chǎn)品渠道促銷策略。

4，市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業(yè)家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由于沒有批量生產(chǎn)而鮮為人知。他認為圓珠筆有很好的市場前景?；氐絿鴥?nèi)以后，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當(dāng)時原子熱的情緒，取名為“原子筆”，雖然生產(chǎn)成本只有0.5美元，根據(jù)人們追新求異的心理，將價格定在12.5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間后，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風(fēng)靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產(chǎn)品生產(chǎn)成本降至0.1美元，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高，然后在市場上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之后，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等 高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位，并且有人愿意在這個高價位上購買。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價能夠阻止競爭，否則，價格只是暫時的優(yōu)勢。同樣拿手機來說，很多國產(chǎn)的低端機，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

企業(yè)在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價格既能被用戶接受，又能為企業(yè)帶來可觀的利潤，就需要運用定價策略和技巧。所以，企業(yè)制定價格不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。定價方法著重研究和確定商品的基礎(chǔ)價格，定價技巧則是根據(jù)市場的具體情況。一個企業(yè)肯定會有開發(fā)新產(chǎn)品的情況，那么新產(chǎn)品怎么來進行市場營銷是企業(yè)的頭等大事，對于一個企業(yè)來說，新產(chǎn)品的營銷是非常重要的，如何來給新產(chǎn)品進行定價也是一個非常讓人頭疼的問題，因為新產(chǎn)品的定價也是市場營 銷活動中至關(guān)重要的一環(huán)，企業(yè)的新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價策略。1、 撇脂定價策略撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價格定得較高，這樣才可以在短時間內(nèi)獲得更多的利潤。這種價格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。撇脂價格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤，而且當(dāng)競爭加劇的時候，企業(yè)可以采取降價手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由于價格大大的高于產(chǎn)品價值，當(dāng)心產(chǎn)品尚未在消費者中建立聲譽時，不利于打開市場，有時甚至無人問津。同時，如果高價投放形成旺銷，很容易引起眾多競爭者涌入，從而造成價格急降，因此經(jīng)營者也就被迫停產(chǎn)了。因此，作為一種短期價格策略，撇脂定價策略更適用于具有獨特技術(shù)、不易仿制、有專利保護、生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大等特點的新產(chǎn)品，與此同時，市場上要有時尚性的需求。2、 滲透定價策略滲透定價策略是一種低價策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而迅速打開市場。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價格叫做滲透價格。滲透價格策略由于價格較低，一方面能迅速打開產(chǎn)品銷路，擴大銷售量，并從中獲利；另外還可以阻止競爭對手的插入，有利于控制市場，不足之處是投資回收期較長，如果產(chǎn)品不能迅速打開市場，或遇到強有力的競爭對手，則會造成重大損失。因此，作為一種長期價格策略，一般來說，滲透定價策略適用于能大批量生產(chǎn)、特點不突出、易仿制、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品。3、 滿意定價策略滿意定價策略是一種折中價格策略，它吸取了上述兩種定價策略的長處，采取比撇脂價格低、比滲透價格高的適中價格。既保證了企業(yè)在新產(chǎn)品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為“溫和價格”或“君子價格”。

5，靈芝策劃銷售

1、企業(yè)營銷診斷 A、 資料閱讀 B、 市場走訪 C、 外部調(diào)查 D、 小組座談 E、 問卷調(diào)查 F、 內(nèi)部深度訪問   2、 營銷環(huán)境診斷 A、行業(yè)發(fā)展狀況及趨勢分析 B、市場容量分析 C、競爭品牌的市場分析 D、不同角度看市場（尋求市場潛力與市場機會點） E、企業(yè)SWOT分析   3、營銷戰(zhàn)略與策略診斷 A、品牌戰(zhàn)略 B、營銷決策 C、營銷目標及實施計劃 D、目標市場研究 E、市場管理監(jiān)控 F、產(chǎn)品研發(fā) G、市場定位   4、內(nèi)部營銷環(huán)境診斷 A、營銷組織架構(gòu) B、市場信息系統(tǒng) C、效果評估系統(tǒng) D、流程管控系統(tǒng) E、專業(yè)銷售及培訓(xùn) F、營銷管理體系   5、 消費者研究 A、 消費者對購買目的的認知和相應(yīng)對策 B、 消費者對同類產(chǎn)品的認知（滿意及不滿意因素、曾經(jīng)使用情況評價及要求） C、 消費者的購買行為（購買地點選擇、購買量、購買頻率等） D、 不同消費者的購買目的或動機研究 E、 消費者對產(chǎn)品的消費形態(tài)（使用場合、時間、方法等） F、 影響消費者購買決定的因素及重要排序 G、 消費者信息來源途徑及可信程度 H、 消費者對產(chǎn)品不同訴求的認同 I、 消費者對各種通路的評價（方便性、信賴度、適合性等） J、 消費者歡迎的廣告、促銷及公關(guān)形式 K、 不同消費者的生活習(xí)慣與通路選擇探討 L、 消費者的媒體熱點以及這些媒體在消費者心目中的地位 M、 目標市場消費者的確定及其描述 N、 購買者和使用者的同一性   6、 產(chǎn)品研究 A、 不同產(chǎn)品概念對消費者的吸引力 B、 不同產(chǎn)品利益訴求對消費者的吸引力 C、 同類產(chǎn)品質(zhì)量的消費者評價 D、 包裝研究，了解消費者對競爭品牌包裝的評價及喜好（包括時尚性、形態(tài)、規(guī)格、設(shè)計、色彩、款式） E、 消費者對現(xiàn)有競品的滿意度調(diào)研 F、 消費者對產(chǎn)品的希望   7、 價格研究 A、 現(xiàn)行價格：對現(xiàn)行價格的接受程度 B、 心理價位：尋找最具市場機會的價格定位 C、 最高價格：測試消費者對產(chǎn)品價格的最高承受能力 D、 價格敏感性測試：對將要實行的價格調(diào)整進行敏感性測試，對不同品牌產(chǎn)品的價格敏感度進行比較 E、 價格分檔：尋找適合的價格分檔水平 F、 不同包裝形態(tài)下的定價問題 G、 不同概念或功能訴求對定價的影響 H、 不同消費群體對價格的敏感性 I、 明確目標消費群體的合適價格   8、 通路研究 A、 產(chǎn)品分銷模式（直銷、代理）的了解和梳理 B、 各種分銷模式的對比 C、 分銷商對產(chǎn)品的態(tài)度 D、 分銷商對分銷模式的態(tài)度 E、 分銷商對產(chǎn)品廣告支持的要求和看法 F、 零售終端POP形式 G、 零售終端歡迎的促銷禮品 H、 零售終端歡迎廠家提供什么樣的促銷支持方式 I、 分銷商和零售終端的付款方式 J、 分銷商和零售終端對利潤空間的要求和看法 K、 零售終端自身常用的有效促銷方式 L、 分銷商和零售終端對其它支持的要求和看法 M、 探討電子商務(wù)通路的可行性   9、 競品研究 A、 第一競品及次要競品 B、 主要競品的現(xiàn)狀評價（型號、規(guī)格、價格） C、 主要競品規(guī)模、產(chǎn)品來源 D、 競品的賣點分析 E、 競品主要推廣手段、主導(dǎo)媒介 F、 各競品的市場占有率 G、 消費者對競品的選擇原因； H、 各競品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖） I、 競品的廣告活動及效果評價（到達率、記憶率、消費者喜好度等） J、 競品的促銷活動及其評價 K、 競品通路狀況   10、銷售管理與執(zhí)行 A、銷售目標 B、銷售費用 C、銷售人員行動管理 D、專業(yè)化銷售程序 E、銷售政策 F、銷售人員考核與激勵   11、診斷結(jié)論   12、營銷建議   工作周期：二十五個工作日   整合品牌傳播策劃項目清單   1、營銷環(huán)境 A、 國際國內(nèi)市場營銷狀況綜述 B、 消費者 C、 競爭者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢 2、機會點與問題點 A、問題點 B、機會點 3、營銷戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營銷目標 C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標市場定位戰(zhàn)略 F、目標消費者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營銷策略 A、產(chǎn)品策略 B、價格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷策略 廣告策略 廣告訴求對象 影響消費者購買的因素 廣告訴求點 廣告關(guān)鍵點 廣告氣質(zhì) 品牌形象建樹及形象載體選擇 媒體策略 促銷策略 公關(guān)活動策略 5、行動方案 A、 電視廣告 B、 報紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點廣告 F、 戶外廣告 G、 促銷活動 H、 公關(guān)活動 6、年度市場推廣組合 A、 市場組成 B、 網(wǎng)絡(luò)劃分 C、 年度推廣工作一覽表 工作周期：三十五個工作日

這個好說，在當(dāng)?shù)貓蠹埢螂娕_（對老年人市場電臺不錯，對年輕人報紙不錯，買了送父母也不錯啊）找個熟人，給點好處，大量發(fā)軟文（不提銷售的事，只說靈芝的功效、食用方法），炒上一段時間，軟文關(guān)系好的話，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。 炒作一段時間后，開始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉鲩T前租場地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進入該商場設(shè)專柜，場地費也能免。 人氣上來了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個最豪華的，標價1萬，不指著賣，制造個新聞點，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對送禮的人，零裝的供老年人自用。

在網(wǎng)上開個淘寶店 本地沒有市場就把市場放到各個地方

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