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• 1，動(dòng)物藥與人藥的區(qū)別動(dòng)物藥學(xué)和中藥學(xué)區(qū)別
• 2，獸藥和人要有什么不同它們的區(qū)別是什么有誰(shuí)知道獸藥為什么不能給人
• 3，以動(dòng)物病理產(chǎn)物人藥的藥材是
• 4，有一個(gè)電影是外國(guó)的 是吃了一個(gè)藥就可以把人的潛能發(fā)揮出來(lái)是什么電
• 5，獸用藥和人用藥有什么區(qū)別
• 6，可不可以說(shuō)西方古代用的藥物都是植物藥或者是動(dòng)物藥
• 7，什叫中藥什叫西藥
• 8，動(dòng)物藥制劑能否攻克乙肝病毒和腫瘤
• 9，愛(ài)全樂(lè)有進(jìn)口藥嗎 進(jìn)口藥和國(guó)產(chǎn)藥有什么區(qū)別
• 10，和德國(guó)人做生意都得注意些什么

1，動(dòng)物藥與人藥的區(qū)別動(dòng)物藥學(xué)和中藥學(xué)區(qū)別

動(dòng)物用藥與人藥不相同。人藥可以給動(dòng)物用，但是動(dòng)物用藥不能給人用。

2，獸藥和人要有什么不同它們的區(qū)別是什么有誰(shuí)知道獸藥為什么不能給人

不懂的就不要說(shuō)，免得丟人，什么玩意，我是做獸藥的我來(lái)解釋：1.獸用藥品與人用藥品的區(qū)別 含量區(qū)別，也就是有效成分的含量大??；原料區(qū)別，有些原料只有動(dòng)物用的不能在人身上使用；制劑區(qū)別，獸藥主要是針劑 粉劑 消毒劑 口服液 為主，人藥主要以片劑 膠囊劑 粉針劑為主。2.獸用藥品與人用藥品的相同之處 認(rèn)證GMP（生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）獸藥也認(rèn)證，人藥也認(rèn)證，不過(guò)就換個(gè)名稱罷了。 人用藥品原料與獸用藥品用的原料藥物在標(biāo)準(zhǔn)上是一致的，所以沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。不信的話大家可以上獸藥GMP廠家去看看，看看工藝是不是和人藥的基本一致！說(shuō)嚴(yán)格的，現(xiàn)在有些人藥廠不一定有那些很牛的獸藥廠工藝先進(jìn)呢！?。?！

3，以動(dòng)物病理產(chǎn)物人藥的藥材是

A

4，有一個(gè)電影是外國(guó)的 是吃了一個(gè)藥就可以把人的潛能發(fā)揮出來(lái)是什么電

永無(wú)止境 Limitless (2011) http://baike.baidu.com/view/299828.htm#sub5911497

5，獸用藥和人用藥有什么區(qū)別

一、制作工藝不一樣：1、獸用藥：獸藥的含量比人藥高，用在人上不好控制用量，衛(wèi)生要求也達(dá)不到，所以獸藥不能給人吃。2、人用藥：人藥要求的級(jí)別高，包括車間的溫度、濕度、空氣潔凈程度等，都要比獸藥要求的級(jí)別高得多。二、適用對(duì)象不一樣1、獸用藥：獸用藥只能用于動(dòng)物，不能用于人類。2、人用藥：人類的藥品通常只能人類使用，主要是為防止病原菌(有的病原菌對(duì)人和動(dòng)物都有致病性，而且會(huì)交叉感染)因長(zhǎng)時(shí)間接觸某種抗生素，而出現(xiàn)對(duì)該藥物的耐藥菌株。三、使用方法不一樣1、獸用藥：獸藥的濃度比人藥高得多，需要自己稀釋。2、人用藥：人類用藥需要根據(jù)每個(gè)患者不同的情況來(lái)進(jìn)行細(xì)致的區(qū)別用藥。參考資料來(lái)源：百度百科-獸用藥物百度百科-藥品

6，可不可以說(shuō)西方古代用的藥物都是植物藥或者是動(dòng)物藥

呃，古代西藥喝、和中藥應(yīng)該都差不多，大多數(shù)是用植物或動(dòng)物制成的，他們是巫醫(yī)，伴有很濃的信仰成分在里面，而且和中國(guó)道家一樣，煉金制藥，煉金用的就不只是動(dòng)植物了，還有礦石啊什么的

動(dòng)物藥

7，什叫中藥什叫西藥

中藥是自然生成的.西藥是化學(xué)合成的

西藥是化學(xué)品中藥是自然形成的

服用后心理作用較大的叫中藥，副反應(yīng)一堆的西藥。

中藥即中醫(yī)用藥，為中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。主要有植物藥、動(dòng)物藥、介殼類藥物、礦物類藥物。也有少數(shù)中藥源于外國(guó)，如西洋參。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。 西藥，是相對(duì)于祖國(guó)傳統(tǒng)中藥而言，指西醫(yī)用的藥物。一般用化學(xué)合成方法制成或從天然產(chǎn)物提制而成。包括阿司匹林、青霉素、止痛片等。西藥即為有機(jī)化學(xué)藥品，無(wú)機(jī)化學(xué)藥品和生物制品。看其說(shuō)明書(shū)則有化學(xué)名、結(jié)構(gòu)式。

8，動(dòng)物藥制劑能否攻克乙肝病毒和腫瘤

動(dòng)物制成的治療乙肝的藥應(yīng)該說(shuō)可以，也可以說(shuō)不可以。乙肝的治療比較復(fù)雜，其治療用藥也要因病人的體質(zhì)，因病情，因病理機(jī)制，因病程的階段，因癥狀等不同而用藥不同。有可能你用的這種藥把乙肝治愈了，而其他人用你所用的這種藥沒(méi)有絲毫效果。所以，乙肝的治療存在有個(gè)性化。有關(guān)知識(shí)請(qǐng)參考《肝病難愈與因人制宜》此文在我的醫(yī)生博客內(nèi)。乙肝的治療存在個(gè)體差異，同樣的病，檢查的結(jié)果一樣，因?yàn)槠錂C(jī)體反應(yīng)不同，臨床表現(xiàn)不同，病理機(jī)制不同，所以治療用藥不同。（有關(guān)乙肝病知識(shí)請(qǐng)瀏覽：健康常在-王坤山的博客）

動(dòng)物藥制劑第一發(fā)明人鐘偉主任，人不錯(cuò)、技術(shù)也不錯(cuò)哦 肝硬化、肝腹水、肝癌、肺癌 都可以通過(guò)他發(fā)明的動(dòng)物藥制劑攻克啊！

9，愛(ài)全樂(lè)有進(jìn)口藥嗎 進(jìn)口藥和國(guó)產(chǎn)藥有什么區(qū)別

?蠹沂熘??址淺Ｏ舶?鬧??櫳塹死鼉?捅幌??崛チ松??Ｄ殼埃??螄??頰咴?億人，中國(guó)哮喘患者約3000萬(wàn)。 根據(jù)臨床表現(xiàn)哮喘可分為急性發(fā)作期、慢性持續(xù)期和臨床緩解期。慢性持續(xù)期是指每周均不同頻度和(或)不同程度地出現(xiàn)癥狀(喘息、氣急、胸悶、咳嗽等)。那么，愛(ài)全樂(lè)有進(jìn)口藥嗎?和國(guó)產(chǎn)藥有什么區(qū)別? 愛(ài)全樂(lè)(異丙阿托品)屬噴劑。愛(ài)全樂(lè)為支氣管痙攣維持期治療的支氣管擴(kuò)張劑，適用治療于慢性支氣管炎、肺氣腫、哮喘等慢性阻塞性肺疾病。 而愛(ài)全樂(lè)是由上海勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的，因此愛(ài)全樂(lè)不屬于進(jìn)口藥物，而愛(ài)全樂(lè)屬于國(guó)產(chǎn)藥。 而國(guó)產(chǎn)藥和進(jìn)口藥最大的區(qū)別在于價(jià)格。其實(shí)現(xiàn)在因?yàn)閲?guó)家的繁榮發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的藥業(yè)行業(yè)發(fā)展也很飛快，有些藥品甚至比國(guó)外的藥物有過(guò)之而無(wú)不及，總的來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)藥還是有很高的性價(jià)比的! 除此之外，大家要注意使用愛(ài)全樂(lè)(Atrovent)后可能會(huì)立即發(fā)生過(guò)敏反應(yīng)，如出現(xiàn)蕁麻疹、血管性水腫、皮疹、支氣管痙攣和咽喉部水腫。眼部并發(fā)癥有個(gè)別病例報(bào)告異丙托溴銨單用或與b2受體激動(dòng)劑合用藥物噴到眼內(nèi)時(shí)，可發(fā)生眼部并發(fā)癥(如瞳孔散大、眼內(nèi)壓增加、閉角型青光眼、眼痛)。

10，和德國(guó)人做生意都得注意些什么

我。。知。。道加。。我。。私。。聊

你好！德國(guó)人在從事商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)憑借著對(duì)自己本國(guó)產(chǎn)品的信心堅(jiān)持己見(jiàn)。在商談中，他們常會(huì)以本國(guó)產(chǎn)品來(lái)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)?！　〈送?，德國(guó)的商人，都是靠自己的技巧、知識(shí)來(lái)做生意。他們認(rèn)為，公司只是一個(gè)商業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)所而己，生意的做法應(yīng)是個(gè)人式的， 德國(guó)人的交易以信用交易居多，不大使用支票來(lái)支付。一般是在交貨后30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開(kāi)支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會(huì)答應(yīng)的。據(jù)說(shuō)一開(kāi)支票，馬上就會(huì)出現(xiàn)謠傳，認(rèn)為那家公司沒(méi)有錢，所以只能用支票來(lái)支付等等。　　德國(guó)人把國(guó)際間的貿(mào)易，當(dāng)作有如從一地到另一地的物品移動(dòng)，并不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國(guó)的貿(mào)易額很高，這會(huì)讓人產(chǎn)生種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為德國(guó)商人都具備國(guó)際貿(mào)易的專門知識(shí)，殊不知有些商人竟把L/C當(dāng)成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國(guó)商人洽談時(shí)，不能想當(dāng)然以為這種事是應(yīng)該了解的而不對(duì)細(xì)節(jié)詳加談妥?！　〉聡?guó)人在公余之暇的交際，一般不會(huì)約在晚上見(jiàn)面，因?yàn)橐话闳苏J(rèn)為晚上是家人團(tuán)聚的時(shí)間。，找出更多屬于自己的時(shí)間，使生活過(guò)得更為舒適。宗教對(duì)德國(guó)人的性格有著非常深遠(yuǎn)的影響，德國(guó)人尊重契約的性格特征也是受到了宗教的影響，訂了契約之后，就絕對(duì)會(huì)依約履行。因此，訂約之后，對(duì)交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會(huì)不予理睬。他們對(duì)他人的要求和對(duì)自己的要求同樣地嚴(yán)格?！　〉聡?guó)商人的談判風(fēng)格是嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重。在談判過(guò)程中，他們一般強(qiáng)調(diào)自己方案的可行性，不大愿意向?qū)κ肿鲚^大讓步，有時(shí)顯得十分固執(zhí)，毫無(wú)討價(jià)還價(jià)的余地。一般說(shuō)來(lái)，德國(guó)商人讓步的幅度在20%以內(nèi)。 德國(guó)人有一種名符其實(shí)的講效率的聲譽(yù)，他們有巨大的科技天賦，對(duì)理想的追求永不停息。他們企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極其精確，對(duì)于出售或購(gòu)買的產(chǎn)品他們都要求最高的質(zhì)量。如果你要與德國(guó)人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足交易規(guī)定的各方面的一貫高標(biāo)準(zhǔn)，在某種程度上，他們對(duì)你在談判中的表現(xiàn)的評(píng)價(jià)取決于你能否令人信服地說(shuō)明你將信守諾言。 他們?cè)谶M(jìn)行商談之前肯定要進(jìn)行充分的專業(yè)準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備不僅針對(duì)你要購(gòu)買或銷售的產(chǎn)品，而且也包括仔細(xì)研究你的公司，看你是否可以作為一個(gè)潛在的商業(yè)伙伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問(wèn)題上，他們特別保守，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)。因此，你應(yīng)該準(zhǔn)備回答關(guān)于你的公司和你的建議的詳細(xì)問(wèn)題。 他們的企業(yè)融資大多依靠銀行(和英國(guó)不同，他們不依賴證券市場(chǎng)來(lái)籌集企業(yè)資金)。世界上的銀行都是小心謹(jǐn)慎的典范。 德國(guó)能夠發(fā)揮作用，在于它具有經(jīng)濟(jì)勢(shì)力堅(jiān)實(shí)的貨幣(憲法規(guī)定貨幣由聯(lián)邦銀行而不是由政府控制)和強(qiáng)大的生產(chǎn)力，就是這種實(shí)力的兩個(gè)象征，而這種實(shí)力并不是建筑在高度投機(jī)性的投資之上的。　　德國(guó)人只對(duì)牢靠的項(xiàng)目投資，使用妥善的融資手段，從而穩(wěn)固地獲取收益。他們選擇合作的外國(guó)公司，必須是可以提供一些當(dāng)?shù)貨](méi)有的東西，并且必須是不會(huì)使德國(guó)的經(jīng)濟(jì)力量受到損害。 因此，德國(guó)人寧愿購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品，并不是純粹出于民族主義(不像法國(guó)人那樣)。國(guó)內(nèi)公司比國(guó)外公司受到更仔細(xì)的審查。德國(guó)公司一般在當(dāng)?shù)囟家讶〉眯抛u(yù)，因此如果它能達(dá)到必要的標(biāo)準(zhǔn)，它就比國(guó)外的公司更容易得到生意。但德國(guó)并非在所有的技術(shù)和產(chǎn)品方面都處于壟斷。如果外國(guó)人在技術(shù)方面有德國(guó)比不上的優(yōu)勢(shì)或者外國(guó)人的產(chǎn)品具有德國(guó)人所要求的高標(biāo)準(zhǔn)，他們也會(huì)購(gòu)買這些外國(guó)產(chǎn)品。 你要向他們表明你公司的產(chǎn)品可以滿足他們的要求，而做到這一點(diǎn)是很艱難的。不要認(rèn)為你可以輕易地把你那具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品賣給德國(guó)人，雖然這種產(chǎn)品是他們急需的。他們可能是渴望購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點(diǎn)。 德國(guó)人非常善長(zhǎng)商業(yè)談判，他們一旦決定購(gòu)買就會(huì)想盡辦法讓你讓步。德國(guó)談判者經(jīng)常在簽訂合同之前的最后時(shí)刻試圖讓你降低價(jià)格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最后讓步。 他們會(huì)對(duì)交貨日期施加壓力，尤其是當(dāng)你從英國(guó)的美國(guó)分公司向他們供貨的時(shí)候(英國(guó)人不按時(shí)交貨的特點(diǎn)使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴(yán)密的生產(chǎn)計(jì)劃，因此你必須保證按時(shí)交貨，以滿足此種生產(chǎn)計(jì)劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴(yán)格的交貨日期，可能還要同意嚴(yán)格的索賠條款。為了保護(hù)他們自己，他們甚至可能會(huì)要求你對(duì)產(chǎn)品的使用期作出慷慨的擔(dān)保，同時(shí)提供某種信貸，以便在你違反擔(dān)保時(shí)他們可以得到補(bǔ)償。 事實(shí)上，當(dāng)你處身于德國(guó)人所安排的風(fēng)暴如畫(huà)的談判環(huán)境地例如在一間漂亮的并且可以俯瞰四周綠色田野的房里你可能會(huì)不知不覺(jué)地接受任何條件，大部分德國(guó)的工業(yè)企業(yè)都是在戰(zhàn)后重新建立在現(xiàn)代化的建筑之中(內(nèi)部和外表是如此)，周圍的風(fēng)景通常很優(yōu)美，特別是在巴伐利亞州?！　〉聡?guó)人最善長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，這并不是因?yàn)樗麄兙哂袪?zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，而是因?yàn)樗麄儗?duì)工作一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真。無(wú)論你的企業(yè)在你自己的國(guó)家里多么有信譽(yù)，他們都要調(diào)查你的企業(yè)的情況，只要可能，還要讓你的產(chǎn)品在他們的或你的工廠中作實(shí)際演示。在他們開(kāi)始討論你的產(chǎn)品價(jià)值之前，正要向你和技術(shù)人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國(guó)做生意面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。談判者會(huì)利用這一事實(shí)對(duì)你的價(jià)格施加壓力，他們經(jīng)常提到潛在的競(jìng)爭(zhēng)，使你不至忘記這一點(diǎn)。由于他們和你做生意是因?yàn)樗麄兡壳安荒茉诋?dāng)?shù)氐玫侥愕漠a(chǎn)品，所以他們會(huì)利用其他人的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)向你的產(chǎn)品進(jìn)行挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的，而你對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)可能只是暫時(shí)的，所有這些因素加起來(lái)，你必須下定決心才能避免在價(jià)格上作出過(guò)多讓步。　　為了打入德國(guó)市場(chǎng)，你一定要在各方面都干得十分出色。為了保住市場(chǎng)，你必須保持技術(shù)上的領(lǐng)先。最重要的是，你一定要達(dá)到并保持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。否則，你的技術(shù)就會(huì)被德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者獲得并加以改進(jìn)。 德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，他們希望你也如此?！　∪绻愫偷聡?guó)談判對(duì)手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對(duì)方是20歲以上的女士，你應(yīng)該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規(guī)，要習(xí)慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝。無(wú)論你穿什么，不要把手放在口袋里，因?yàn)檫@被認(rèn)為是無(wú)禮的表現(xiàn)。 如果你在商業(yè)談判時(shí)遲到，那么德國(guó)人對(duì)你那種不信任的厭惡心理就會(huì)溢于言表。因此，你要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，并牢記他們通常比美國(guó)上班時(shí)間更早(早上八點(diǎn)以前)，而下班更晚(有時(shí)到晚上8點(diǎn))。 只要你的產(chǎn)品符合合同上的條款，你就不必?fù)?dān)心付款的事情。德國(guó)人對(duì)其商業(yè)事務(wù)極其小心謹(jǐn)慎，在人際關(guān)系上又正規(guī)刻板，并且從外表就可以看出那種天生具有的競(jìng)爭(zhēng)性。德國(guó)人在從事商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)憑借著對(duì)自己本國(guó)產(chǎn)品的信心堅(jiān)持己見(jiàn)。在商談中，他們常會(huì)以本國(guó)產(chǎn)品來(lái)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)?！　〈送猓聡?guó)的商人，都是靠自己的技巧、知識(shí)來(lái)做生意。他們認(rèn)為，公司只是一個(gè)商業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)所而己，生意的做法應(yīng)是個(gè)人式的， 德國(guó)人的交易以信用交易居多，不大使用支票來(lái)支付。一般是在交貨后30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開(kāi)支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會(huì)答應(yīng)的。據(jù)說(shuō)一開(kāi)支票，馬上就會(huì)出現(xiàn)謠傳，認(rèn)為那家公司沒(méi)有錢，所以只能用支票來(lái)支付等等。　　德國(guó)人把國(guó)際間的貿(mào)易，當(dāng)作有如從一地到另一地的物品移動(dòng)，并不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國(guó)的貿(mào)易額很高，這會(huì)讓人產(chǎn)生種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為德國(guó)商人都具備國(guó)際貿(mào)易的專門知識(shí)，殊不知有些商人竟把L/C當(dāng)成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國(guó)商人洽談時(shí)，不能想當(dāng)然以為這種事是應(yīng)該了解的而不對(duì)細(xì)節(jié)詳加談妥。　　德國(guó)人在公余之暇的交際，一般不會(huì)約在晚上見(jiàn)面，因?yàn)橐话闳苏J(rèn)為晚上是家人團(tuán)聚的時(shí)間。德國(guó)的社會(huì)規(guī)范十分嚴(yán)格，即德國(guó)的社會(huì)秩序有著嚴(yán)格法則，他們對(duì)生活的要求極為嚴(yán)酷。德國(guó)人的工作積極性比較高，他們一心一意地想著如何提高工作效率，找出更多屬于自己的時(shí)間，使生活過(guò)得更為舒適。宗教對(duì)德國(guó)人的性格有著非常深遠(yuǎn)的影響，德國(guó)人尊重契約的性格特征也是受到了宗教的影響，訂了契約之后，就絕對(duì)會(huì)依約履行。因此，訂約之后，對(duì)交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會(huì)不予理睬。他們對(duì)他人的要求和對(duì)自己的要求同樣地嚴(yán)格?！　〉聡?guó)商人的談判風(fēng)格是嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重。在談判過(guò)程中，他們一般強(qiáng)調(diào)自己方案的可行性，不大愿意向?qū)κ肿鲚^大讓步，有時(shí)顯得十分固執(zhí)，毫無(wú)討價(jià)還價(jià)的余地。一般說(shuō)來(lái)，德國(guó)商人讓步的幅度在20%以內(nèi)。 德國(guó)人有一種名符其實(shí)的講效率的聲譽(yù)，他們有巨大的科技天賦，對(duì)理想的追求永不停息。他們企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極其精確，對(duì)于出售或購(gòu)買的產(chǎn)品他們都要求最高的質(zhì)量。如果你要與德國(guó)人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足交易規(guī)定的各方面的一貫高標(biāo)準(zhǔn)，在某種程度上，他們對(duì)你在談判中的表現(xiàn)的評(píng)價(jià)取決于你能否令人信服地說(shuō)明你將信守諾言。 他們?cè)谶M(jìn)行商談之前肯定要進(jìn)行充分的專業(yè)準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備不僅針對(duì)你要購(gòu)買或銷售的產(chǎn)品，而且也包括仔細(xì)研究你的公司，看你是否可以作為一個(gè)潛在的商業(yè)伙伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問(wèn)題上，他們特別保守，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)。因此，你應(yīng)該準(zhǔn)備回答關(guān)于你的公司和你的建議的詳細(xì)問(wèn)題。 他們的企業(yè)融資大多依靠銀行(和英國(guó)不同，他們不依賴證券市場(chǎng)來(lái)籌集企業(yè)資金)。世界上的銀行都是小心謹(jǐn)慎的典范。 德國(guó)能夠發(fā)揮作用，在于它具有經(jīng)濟(jì)勢(shì)力堅(jiān)實(shí)的貨幣(憲法規(guī)定貨幣由聯(lián)邦銀行而不是由政府控制)和強(qiáng)大的生產(chǎn)力，就是這種實(shí)力的兩個(gè)象征，而這種實(shí)力并不是建筑在高度投機(jī)性的投資之上的。　　德國(guó)人只對(duì)牢靠的項(xiàng)目投資，使用妥善的融資手段，從而穩(wěn)固地獲取收益。他們選擇合作的外國(guó)公司，必須是可以提供一些當(dāng)?shù)貨](méi)有的東西，并且必須是不會(huì)使德國(guó)的經(jīng)濟(jì)力量受到損害。 因此，德國(guó)人寧愿購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品，并不是純粹出于民族主義(不像法國(guó)人那樣)。國(guó)內(nèi)公司比國(guó)外公司受到更仔細(xì)的審查。德國(guó)公司一般在當(dāng)?shù)囟家讶〉眯抛u(yù)，因此如果它能達(dá)到必要的標(biāo)準(zhǔn)，它就比國(guó)外的公司更容易得到生意。但德國(guó)并非在所有的技術(shù)和產(chǎn)品方面都處于壟斷。如果外國(guó)人在技術(shù)方面有德國(guó)比不上的優(yōu)勢(shì)或者外國(guó)人的產(chǎn)品具有德國(guó)人所要求的高標(biāo)準(zhǔn)，他們也會(huì)購(gòu)買這些外國(guó)產(chǎn)品。 你要向他們表明你公司的產(chǎn)品可以滿足他們的要求，而做到這一點(diǎn)是很艱難的。不要認(rèn)為你可以輕易地把你那具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品賣給德國(guó)人，雖然這種產(chǎn)品是他們急需的。他們可能是渴望購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點(diǎn)。 德國(guó)人非常善長(zhǎng)商業(yè)談判，他們一旦決定購(gòu)買就會(huì)想盡辦法讓你讓步。德國(guó)談判者經(jīng)常在簽訂合同之前的最后時(shí)刻試圖讓你降低價(jià)格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最后讓步。 他們會(huì)對(duì)交貨日期施加壓力，尤其是當(dāng)你從英國(guó)的美國(guó)分公司向他們供貨的時(shí)候(英國(guó)人不按時(shí)交貨的特點(diǎn)使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴(yán)密的生產(chǎn)計(jì)劃，因此你必須保證按時(shí)交貨，以滿足此種生產(chǎn)計(jì)劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴(yán)格的交貨日期，可能還要同意嚴(yán)格的索賠條款。為了保護(hù)他們自己，他們甚至可能會(huì)要求你對(duì)產(chǎn)品的使用期作出慷慨的擔(dān)保，同時(shí)提供某種信貸，以便在你違反擔(dān)保時(shí)他們可以得到補(bǔ)償。 事實(shí)上，當(dāng)你處身于德國(guó)人所安排的風(fēng)暴如畫(huà)的談判環(huán)境地例如在一間漂亮的并且可以俯瞰四周綠色田野的房里你可能會(huì)不知不覺(jué)地接受任何條件，大部分德國(guó)的工業(yè)企業(yè)都是在戰(zhàn)后重新建立在現(xiàn)代化的建筑之中(內(nèi)部和外表是如此)，周圍的風(fēng)景通常很優(yōu)美，特別是在巴伐利亞州?！　〉聡?guó)人最善長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，這并不是因?yàn)樗麄兙哂袪?zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，而是因?yàn)樗麄儗?duì)工作一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真。無(wú)論你的企業(yè)在你自己的國(guó)家里多么有信譽(yù)，他們都要調(diào)查你的企業(yè)的情況，只要可能，還要讓你的產(chǎn)品在他們的或你的工廠中作實(shí)際演示。在他們開(kāi)始討論你的產(chǎn)品價(jià)值之前，正要向你和技術(shù)人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國(guó)做生意面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。談判者會(huì)利用這一事實(shí)對(duì)你的價(jià)格施加壓力，他們經(jīng)常提到潛在的競(jìng)爭(zhēng)，使你不至忘記這一點(diǎn)。由于他們和你做生意是因?yàn)樗麄兡壳安荒茉诋?dāng)?shù)氐玫侥愕漠a(chǎn)品，所以他們會(huì)利用其他人的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)向你的產(chǎn)品進(jìn)行挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的，而你對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)可能只是暫時(shí)的，所有這些因素加起來(lái)，你必須下定決心才能避免在價(jià)格上作出過(guò)多讓步?！　榱舜蛉氲聡?guó)市場(chǎng)，你一定要在各方面都干得十分出色。為了保住市場(chǎng)，你必須保持技術(shù)上的領(lǐng)先。最重要的是，你一定要達(dá)到并保持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。否則，你的技術(shù)就會(huì)被德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者獲得并加以改進(jìn)。 德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，他們希望你也如此。　　如果你和德國(guó)談判對(duì)手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對(duì)方是20歲以上的女士，你應(yīng)該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規(guī)，要習(xí)慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝。無(wú)論你穿什么，不要把手放在口袋里，因?yàn)檫@被認(rèn)為是無(wú)禮的表現(xiàn)。 如果你在商業(yè)談判時(shí)遲到，那么德國(guó)人對(duì)你那種不信任的厭惡心理就會(huì)溢于言表。因此，你要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，并牢記他們通常比美國(guó)上班時(shí)間更早(早上八點(diǎn)以前)，而下班更晚(有時(shí)到晚上8點(diǎn))。 只要你的產(chǎn)品符合合同上的條款，你就不必?fù)?dān)心付款的事情。德國(guó)人對(duì)其商業(yè)事務(wù)極其小心謹(jǐn)慎，在人際關(guān)系上又正規(guī)刻板，并且從外表就可以看出那種天生具有的競(jìng)爭(zhēng)性。

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